Escala tu concesionario con criterio
Para ganar a lo grande, necesita una visión de conjunto.
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Marketing
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Descubra las claves del éxito para concesionarios: una visión estratégica global.
La enorme cantidad actual de datos comerciales y canales digitales hace que optimizar la inversión en medios resulte todo un reto, incluso para los profesionales del sector. Si está intentando gestionarlo por su cuenta… olvídese. El nuevo escenario es demasiado complejo como para depender de una simple hoja de cálculo de Excel.
Según Tina Sadeghi, directora de Customer Success en Phyron AI: «Tanto si su objetivo es escalar su marketing digital como maximizar el retorno de cada euro invertido, necesita adoptar una perspectiva global».
UNA PERSPECTIVA GLOBAL
1. Su stock — Si realmente busca impulsar su cuenta de resultados, debe analizar el rendimiento de ventas de cada unidad en inventario. Ya sean cien vehículos o 20.000 repartidos en varias instalaciones: cada coche cuenta.
2. Sus clientes potenciales: hoy cuenta con más herramientas que nunca para impactar a cada usuario en el canal adecuado y en el momento preciso en que decide iniciar su proceso de compra.
3. Sus anuncios — Seamos sinceros: en términos de impacto y rentabilidad, la publicidad tradicional de los concesionarios deja mucho que desear. Pasa desapercibida en los medios, no conecta en los primeros segundos con los motivos de compra del cliente, carece de fuerza visual, es impersonal, no construye marca de concesionario y, a nivel emocional… transmite lo mismo que una lata de conservas.
4. Compra de medios — El ecosistema de la compra programática y los espacios publicitarios por subasta es un terreno nuevo. Casi todo el sector tiene claro que las probabilidades de captar al comprador adecuado son muy superiores en el entorno digital frente a los medios tradicionales. Pero ¿en QUÉ canales online y de QUÉ manera?
5. El proceso operativo — ¿Cuántas horas a la semana dedica su equipo a crear, gestionar y publicar anuncios? ¿Cuánto tiempo transcurre desde que se fotografía un vehículo recién llegado hasta que está publicado y visible para los compradores? ¿Cómo repercute ese tiempo en sus costes totales de venta? ¿Qué impacto real tienen la eficiencia y la escalabilidad en su negocio? ¿Con qué frecuencia mide el LTV (Loan to Value Ratio) para garantizar una estrategia de marketing preparada para el futuro?
MÁS DE 500.000 ANUNCIOS ANALIZADOS CADA DÍA
Tina Sadeghi añade: «Esta es la nueva realidad del mercado. Ahora veamos cómo abordarla. Conozca cómo Phyron AI monitoriza y analiza datos en tiempo real de concesionarios reales, procesando a diario unos 500.000 anuncios de vídeo online. Información estratégica sólida basada en la operativa de 2.500 concesionarios en 25 países, los doce meses del año».
A las puertas de 2024… ¿en quién confía usted para obtener asesoramiento de medios basado en datos reales del mercado?
Descubramos juntos las claves del éxito para su concesionario.
