Grupo Intergea aumenta un 76 % sus clientes potenciales de Meta gracias a los vídeos de Phyron

Hablamos con Donatella Cavallari, la entusiasta directora de Marketing y Comunicación de Intergea Group en Turín, la histórica sede de Fiat en el norte de Italia.

Cuando le preguntamos qué es lo que más le apasiona de su puesto, destaca el dinamismo. «Si eres médico o científico, dos más dos suelen ser cuatro, pero no en marketing. Tienes que pensar de forma creativa y buscar constantemente la mejor solución para alcanzar tus objetivos».

Tras iniciar su trayectoria en el sector del automóvil en Stellantis, Donatella gestiona actualmente el marketing de Theorema y Logica, dos de los concesionarios del grupo Intergea. Su flota de más de 500 vehículos abarca 14 marcas diferentes, como Fiat, Citroën o BYD, el nuevo fabricante chino de vehículos eléctricos (VE).

Al interesarnos por las ventas y el interés general por los VE en Italia, Donatella señala que los italianos han sido bastante escépticos, pero la tendencia está cambiando gracias a una mayor información y a la ampliación de la red de recarga. «De hecho, los vehículos eléctricos ya representan el 2 % del mercado automovilístico italiano y la cuota crece trimestre a trimestre».

¿Por qué Phyron?

Antes de apostar por Phyron, Donatella ya consideraba el vídeo como un pilar fundamental en su estrategia de marketing.

«Producíamos los vídeos de forma totalmente manual, uno a uno, pero resultaba insostenible tanto en costes como en horas de dedicación. Por eso decidí implementar Phyron».

Y añade: «Phyron nos permite generar vídeos fácilmente para nuestras campañas de captación en la parte alta del embudo con Automotive Inventory Ads (AIA) en Meta. Esto libera al equipo de producción audiovisual para que pueda centrarse en otros contenidos de alto valor, como testimonios de clientes».

La solución

Al integrar las soluciones de Inventory Video y Paid Ads de Phyron, Donatella ha automatizado por completo el flujo de creación y publicación de sus campañas publicitarias.

Inventory Videos

Sin intervención manual alguna, la API de Phyron extrae automáticamente los datos del stock de Theorema y Logica (imágenes y fichas técnicas). A partir de ahí, la IA de Phyron los convierte en vídeos dinámicos y totalmente personalizados con la identidad de marca, en 4 formatos y adaptados a más de 18 ubicaciones.

Paid Ads

Gracias a la solución de Paid Ads de Phyron, los anuncios de Donatella se publican y actualizan automáticamente en Meta (Reels, Watch y Stories) en tiempo real. Además, aprovecha al máximo el nuevo formato Product Level Video (PLV) de Meta, lanzado en enero de 2024.

En pocas palabras, PLV es una evolución de los Automotive Inventory Ads (AIA) de Meta que permite a los concesionarios promocionar todo su catálogo de vehículos a nivel de bastidor (VIN) o de referencia (SKU). La gran ventaja competitiva es que ahora los anunciantes pueden escalar sus campañas con vídeos de alto impacto, en lugar de limitarse a imágenes estáticas.

Combinado con la enorme audiencia de Meta y sus avanzadas capacidades de segmentación, los compradores potenciales reciben impactos basados en sus intereses, comportamiento digital y ubicación geográfica. Para cualquier distribuidor o concesionario, lanzar campañas de catálogo en Meta es una apuesta segura: permite escalar anuncios sin esfuerzo e impactar a un mayor volumen de compradores digitales en una plataforma con más de 3500 millones de usuarios.

Resultados: Más leads con un notable ahorro de tiempo y costes

Un 76 % más de leads gracias al vídeo con IA de Phyron

«Para nuestra división de vehículos de ocasión, implementar el vídeo con IA de Phyron ha marcado un antes y un después». Compartiendo su pantalla, Donatella nos muestra las métricas de sus anuncios de catálogo en Meta durante los últimos 51 días.

«Para evaluar el impacto de forma rigurosa, configuré dos conjuntos de anuncios en nuestra campaña de AIA en Meta. Fue un test A/B con el mismo presupuesto: un conjunto combinaba vídeos de Phyron e imágenes, y el otro utilizaba exclusivamente imágenes fijas».

El siguiente gráfico muestra el rendimiento del conjunto de anuncios con vídeo de Phyron, activado el 1 de mayo.

Al compararlo con el conjunto basado solo en imágenes que se muestra a continuación, la diferencia de rendimiento es rotunda.

Al contrastar ambos conjuntos de anuncios durante un periodo de 51 días —uno con vídeos generados por la IA de Phyron y el otro exclusivamente con imágenes—, Donatella registró un incremento del 76 % en los leads generados en Facebook y una reducción del 22 % en el coste por lead (CPL) en los anuncios con vídeo. Por el contrario, los anuncios que solo empleaban imágenes sufrieron una caída del 5,3 % en la captación de leads y un encarecimiento del 21 % en el CPL.

Estos datos demuestran la eficacia indiscutible del formato vídeo para captar el interés de la audiencia y disparar las conversiones. Asimismo, reflejan el impacto de la automatización, que ha permitido a Donatella y a su equipo escalar la producción de vídeo sin esfuerzo y posicionarse entre los primeros distribuidores en implementar con éxito los nuevos anuncios PLV de Meta.

Ahorro de tiempo y reducción de costes

Con más de 8 puntos de venta y un stock superior a 500 vehículos de ocasión, lograr contenidos visuales homogéneos y de calidad representaba un gran desafío para Intergea Group. Según apunta Donatella, cerca del 70 % de los coches de segunda mano se fotografiaban con el móvil.

«Todo el proceso era sumamente artesanal. Contaba con un realizador de vídeo y varios miembros del equipo dedicados a la captura de fotos y secuencias, además de la posterior edición y postproducción», explica Donatella.

Automatizar la generación de vídeos para la parte alta del funnel ha liberado un tiempo valiosísimo para que el equipo pueda centrarse en acciones estratégicas, como producir testimonios de clientes para las fases finales del proceso de compra.

Donatella lo resume así: «Apostar por la IA y la automatización de Phyron nos ha permitido reducir más de un 90 % del tiempo dedicado a la producción de contenidos y recortar los costes en un 80 %».

Próximos pasos

Este caso de éxito pone de manifiesto el impacto transformador del vídeo generado por inteligencia artificial en el marketing del motor para Intergea Group. Al integrar el vídeo con IA de Phyron en sus anuncios de catálogo en Meta, el grupo ha impulsado de forma significativa la captación de leads cualificados y optimizado su rentabilidad, logrando un 76 % más de leads en Facebook y reduciendo el coste por lead (CPL) un 22 %.

Además, la automatización del vídeo con Phyron ha supuesto un ahorro radical de tiempo y recursos: ha recortado los tiempos de producción en un 90 % y los costes en un 80 %, permitiendo al departamento de marketing focalizarse en iniciativas de mayor impacto estratégico.

A modo de conclusión, Donatella afirma: «Estamos sumamente satisfechos con el rendimiento obtenido gracias a Phyron. Tanto es así que ya he compartido estos excelentes resultados con los responsables de marketing de otras empresas del grupo Intergea y les he animado a implementarlo en sus negocios».