Développez votre concession de manière stratégique
Pour performer, il faut voir plus grand.
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Marketing
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Découvrez les secrets de la performance en concession. Voici comment prendre de la hauteur et voir plus grand.
Face à la multiplication des données business et des canaux digitaux, optimiser ses investissements médias relève du casse-tête, même pour les pros. Vous essayez de tout gérer en interne ? Autant oublier ! Ces nouveaux paradigmes sont bien trop complexes pour se contenter d'un simple tableau Excel.
Comme le souligne Tina Sadeghi, Directrice Customer Success chez Phyron AI : « Que votre objectif soit de scaler votre marketing digital ou simplement d'optimiser le ROI de chaque euro investi, vous devez adopter une vision globale. »
UNE VISION GLOBALE
1. Votre stock — Pour véritablement booster votre rentabilité nette, vous devez analyser la performance commerciale de chaque véhicule en stock. Qu'il s'agisse de 100 modèles sur un seul point de vente ou de 20 000 répartis sur plusieurs dizaines de sites, chaque véhicule compte.
2. Vos acheteurs potentiels – Vous disposez aujourd'hui d'opportunités inédites pour capter chaque prospect là où il se trouve, précisément au moment où IL est prêt à entamer son parcours d'achat.
3. Vos annonces — Soyons lucides : en termes d'impact visuel et de rentabilité, les annonces auto traditionnelles sont dépassées. Elles se fondent dans la masse, ne captent pas les critères d'achat clés dès les premières secondes, manquent cruellement de personnalité, ne valorisent pas la marque de la concession et, sur le plan émotionnel... elles ne suscitent absolument aucun déclic.
4. L'achat d'espace média — L'univers des enchères programmatiques a redéfini les règles du jeu. Si tout le monde s'accorde à dire que les chances de toucher le bon acheteur sont nettement plus fortes sur le digital que via les canaux traditionnels, une question persiste : sur QUELS canaux et COMMENT ?
5. Les processus opérationnels — Combien d'heures par semaine vos équipes consacrent-elles à créer, administrer et diffuser des annonces ? Combien de jours s'écoulent entre la prise de vue d'un véhicule entrant et sa visibilité en ligne auprès des acheteurs potentiels ? Quel est l'impact réel de ces délais sur vos coûts de distribution ? Que représentent concrètement la productivité et le passage à l'échelle pour votre concession ? À quelle fréquence évaluez-vous le ratio LTV (Loan-to-Value) pour pérenniser votre stratégie marketing ?
500 000 ANNONCES ANALYSÉES CHAQUE JOUR
Tina Sadeghi précise : « Telle est votre nouvelle réalité terrain. Voyons maintenant comment en faire un levier de croissance. C'est ici qu'intervient Phyron AI et son immersion concrète au cœur du business des concessions : nos algorithmes collectent et analysent quotidiennement les performances de 500 000 annonces vidéo en ligne. Une expertise solide et éprouvée, alimentée chaque mois par les résultats de 2 500 concessions réparties dans 25 pays. »
Alors que 2024 approche à grands pas... vers qui vous tournez-vous pour obtenir des conseils médias véritablement ancrés dans la réalité du marché ?
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