Le groupe Intergea augmente ses prospects Meta de 76 % grâce aux vidéos Phyron

Nous avons rencontré Donatella Cavallari, la dynamique Directrice Marketing et Communication du groupe Intergea, basée à Turin, berceau historique de Fiat dans le nord de l'Italie.

Lorsqu'on lui demande ce qui la passionne le plus dans son métier, elle répond sans hésiter : le dynamisme. « Pour un médecin ou un scientifique, deux et deux font généralement quatre. Mais pas en marketing. Il faut faire preuve de créativité et chercher en permanence la meilleure solution pour atteindre ses objectifs. »

Après avoir fait ses premières armes dans l'automobile chez Stellantis, Donatella pilote aujourd'hui le marketing de deux filiales du groupe Intergea : Theorema et Logica. Leur parc de plus de 500 véhicules réunit 14 marques différentes, dont Fiat, Citroën, ainsi qu'un nouvel acteur chinois du véhicule électrique (VE), BYD.

Interrogée sur les ventes et l'intérêt global pour l'électrique en Italie, Donatella explique que les automobilistes italiens se montraient jusqu'ici sceptiques, mais que la tendance s'inverse grâce à une meilleure information et au déploiement des bornes de recharge. « Aujourd'hui, les VE représentent 2 % du marché automobile italien, et cette part progresse chaque trimestre. »

Pourquoi choisir Phyron ?

Avant de découvrir Phyron, Donatella considérait déjà la vidéo comme un pilier incontournable de sa stratégie marketing.

« Nous produisions nos vidéos une par une, de façon artisanale. Mais cela devenait intenable en termes de coûts et de temps passé. C'est précisément pour cela que j'ai souhaité déployer Phyron. »

Elle poursuit : « Phyron nous permet de générer facilement des vidéos pour nos campagnes de notoriété et d'acquisition (top-of-funnel) dans le cadre de nos Automotive Inventory Ads (AIA) sur Meta. Cela libère un temps précieux pour notre équipe de production, qui peut se consacrer à d'autres formats à forte valeur ajoutée, comme les témoignages clients. »

La solution

En adoptant les solutions Inventory Video et Paid Ads de Phyron, Donatella a entièrement automatisé le workflow de création et de diffusion de ses contenus publicitaires.

Inventory Videos

Sans aucune intervention manuelle, l'API de Phyron récupère automatiquement les données du stock de véhicules de Theorema et Logica : photos et fiches techniques détaillées. L'IA de Phyron transforme ensuite ces éléments en vidéos dynamiques, chartées aux couleurs de la marque, déclinées en 4 formats et adaptées à plus de 18 emplacements de diffusion.

Paid Ads

Grâce à la solution Paid Ads de Phyron, les campagnes de Donatella sont automatiquement publiées et actualisées en temps réel sur l'écosystème Meta (Reels, Watch et Stories). Elle tire également pleinement parti du nouveau format Product Level Video (PLV) de Meta, lancé en janvier 2024.

En clair, le format PLV constitue une extension des Automotive Inventory Ads (AIA) de Meta. Il permet aux distributeurs de promouvoir l'ensemble de leur catalogue de véhicules à l'échelle du numéro de série (VIN) ou de la référence stock (SKU). La différence majeure ? Les annonceurs peuvent désormais faire monter leurs campagnes en puissance grâce à des vidéos engageantes, et non plus de simples visuels statiques.

Associée à l'immense audience de Meta et à ses fonctionnalités de ciblage intelligent, la solution permet de toucher les acheteurs potentiels selon leurs centres d'intérêt, leur comportement en ligne et leur zone de chalandise. Pour les professionnels de la distribution automobile, diffuser des annonces de catalogue sur Meta s'impose comme une évidence : vous déployez vos campagnes sans effort et touchez un vivier massif d'acheteurs digitaux sur une plateforme réunissant plus de 3,5 milliards d'utilisateurs.

Résultats : Plus de leads, un gain de temps et des économies substantielles

+76 % de leads grâce à la vidéo IA de Phyron

« Sur notre parc de véhicules d'occasion, le passage à la vidéo IA de Phyron a été une véritable révolution. » En partageant son écran, Donatella nous dévoile les performances de ses campagnes de catalogue sur Meta sur les 51 derniers jours.

« Pour obtenir une analyse rigoureuse, j'ai configuré deux ensembles de publicités pour notre campagne AIA sur Meta. Selon le principe d'un A/B test, à budget rigoureusement identique, le premier ensemble intégrait des vidéos et des images Phyron, tandis que le second ne comportait que des photos statiques. »

Le graphique ci-dessous illustre les performances de l'ensemble de publicités intégrant les vidéos Phyron, lancées le 1er mai.

Comparé à l'ensemble composé uniquement d'images ci-dessous, le verdict est sans appel en termes d'efficacité commerciale.

En comparant ces deux ensembles publicitaires sur une période de 51 jours — l'un exploitant les vidéos générées par l'IA de Phyron et l'autre de simples visuels statiques —, Donatella a constaté une hausse remarquable de 76 % des leads sur Facebook, conjuguée à une baisse de 22 % du coût par lead (CPL) pour ses publicités vidéo. À l'inverse, les annonces composées uniquement d'images ont enregistré une baisse de 5,3 % des leads et une augmentation de 21 % de leur CPL.

Ces résultats confirment toute l'efficacité du contenu vidéo pour capter l'attention des audiences et maximiser les taux de conversion. C'est également une preuve éclatante de la puissance de l'automatisation, qui a permis à Donatella et à son équipe de changer d'échelle dans leur production vidéo en toute simplicité, tout en se positionnant parmi les premiers distributeurs à déployer avec succès les nouvelles publicités PLV de Meta.

Un gain de temps et des économies notables

Avec plus de 8 concessions et un stock permanent de plus de 500 véhicules d'occasion, produire des contenus visuels homogènes et de qualité constante représentait un véritable défi pour le groupe Intergea. Donatella précise qu'environ 70 % des véhicules d'occasion étaient photographiés au smartphone.

« L'ensemble du processus était extrêmement chronophage. J'ai un vidéaste et plusieurs collaborateurs mobilisés sur les prises de vue, les tournages et toute la post-production », explique Donatella.

L'automatisation de ses vidéos de haut de tunnel a libéré un temps précieux pour son équipe, qui peut désormais se concentrer sur des projets à forte valeur ajoutée, comme la réalisation de témoignages clients destinés aux étapes clés du parcours d'achat.

Donatella souligne : « L'IA et l'automatisation de Phyron nous ont permis d'économiser plus de 90 % de notre temps sur la création de contenu, tout en réduisant nos coûts de production de 80 %. »

Perspectives d'avenir

Ce cas client met en lumière l'impact décisif de la vidéo automatisée par IA sur la performance marketing du groupe Intergea. En intégrant les vidéos IA de Phyron dans leurs annonces de catalogue Meta, ils ont considérablement dopé leur génération de leads tout en optimisant leur rentabilité, affichant une progression de 76 % des leads Facebook et une baisse de 22 % de leur coût par lead (CPL).

De plus, l'automatisation de la production vidéo avec Phyron s'est traduite par des gains opérationnels et financiers majeurs. Nos technologies d'IA et d'automatisation ont permis de réduire de 90 % le temps de production de contenu et de diminuer les coûts de 80 %, offrant à l'équipe marketing l'opportunité de se recentrer sur des leviers hautement stratégiques.

Pour résumer son retour d'expérience, Donatella conclut : « Nous sommes particulièrement impressionnés par les performances obtenues grâce à Phyron. À tel point que j'ai partagé ces excellents résultats avec les autres responsables marketing des filiales du groupe Intergea pour les inciter à franchir le pas à leur tour. »